Visões que transformam: o que torna o cirurgião-dentista uma referência no mercado odontológico? -Heitor Cosenza | Alliage Experience no DBX

Heitor Cosenza: da excelência clínica à construção de grandes negócios

Especialista e mestre em Implantodontia, professor, autor e empreendedor, Heitor Cosenza construiu uma trajetória que conecta excelência clínica, educação e visão de negócios. À frente de iniciativas como o Grupo Inteegra, a Delva Education, o Dental Guru e o Dental Space, ele se tornou uma importante referência para profissionais que desejam crescer, liderar equipes e transformar conhecimento em resultados.

Durante o Dental Business Experience, Heitor concedeu uma entrevista exclusiva à Alliage Experience, compartilhando experiências e reflexões sobre gestão, liderança, alta performance e os desafios de construir negócios sólidos na odontologia.

Uma conversa inspiradora para quem entende que o sucesso de uma clínica vai muito além da técnica.

Confira a entrevista completa na Alliage Experience

O escaneamento intraoral agrega agilidade e precisão à rotina odontológica, mas apresenta desafios operacionais diretamente relacionados a falhas na técnica de varredura. Com a prática clínica contínua, o cirurgião-dentista desenvolve autonomia técnica para reconhecer essas intercorrências na tela e realizar correções pontuais no próprio software de moldagem digital.

O primeiro grande desafio consiste na perda de tracking (perda de rastreamento), situação na qual o aparelho se perde ao transitar por uma região anatômica já registrada. Para evitar esse extravio, o operador deve seguir rigorosamente a sequência de varredura recomendada pelo fabricante — iniciando preferencialmente pela face oclusal, que oferece maior quantidade de referências anatômicas — e manter o olhar fixo no monitor para conferir o trajeto em tempo real.

Outros dois problemas recorrentes são a presença de lacunas na malha tridimensional e a duplicação da imagem. As lacunas surgem quando a ponteira é passada de modo uniforme sem alterar a inclinação e a angulação em áreas retentivas, especialmente nas regiões interproximais; falha que pode ser identificada e sanada por meio do mapa de cores de qualidade do software. Já a duplicação ocorre quando o scanner perde a referência espacial inicial e costura superfícies sobrepostas, exigindo o retorno do escaneamento na região afetada para não comprometer o planejamento clínico.

Pontos Principais

• A base indispensável para se tornar referência é ser um dentista de primeira qualidade no mocho, capaz de solucionar desafios clínicos e cirúrgicos complexos.

• A autoridade sustentável apoia-se em dois pilares indissociáveis: fazer bem tecnicamente e comunicar com clareza a própria capacidade ao mercado.

• A experiência em casos cirúrgicos de alta complexidade só é validada pelo paciente quando o tratamento atinge resolução clínica definitiva.

• A odontologia demanda proximidade e relacionamento direto; o paciente precisa confiar no cirurgião muito antes de se deitar para realizar a cirurgia.

• A odontologia brasileira é uma das mais desenvolvidas do mundo no aspecto técnico, porém ainda é pouco desenvolvida do ponto de vista de negócios.

• O mercado futuro aponta para a redução de clínicas pequenas isoladas e o avanço de clínicas empresariais cooperativas com rateio de equipamentos e orçamentos de propaganda.

FAQs

1.O que transforma um cirurgião-dentista em uma referência profissional?

O profissional se transforma em referência quando atinge um padrão técnico de excelência que o capacita a resolver os problemas clínicos e cirúrgicos mais complexos, superando desafios que outros não conseguem solucionar.

2. Qual é o papel da comunicação na construção da autoridade odontológica?

A comunicação atua como amplificadora da prática clínica; não basta fazer um trabalho de alta qualidade no consultório, é necessário dedicar tempo para comunicar e demonstrar claramente essa capacidade ao mercado.

3. Como tem início uma experiência memorável em casos cirúrgicos complexos?

Inicia-se com a resolutividade técnica definitiva, devolvendo saúde e estabilidade ao paciente após sucessivas tentativas e cirurgias anteriores frustradas.

4. Por que o relacionamento humano e a confiança devem anteceder o ato cirúrgico?

Porque procedimentos invasivos exigem segurança emocional mútua; o paciente precisa conhecer a postura do cirurgião, ter acesso direto a ele (como telefone) e confiar plenamente em sua conduta antes da intervenção.

5.Qual é o paradoxo apontado sobre a odontologia brasileira atual?

O Brasil reúne profissionais com o mais elevado nível técnico do planeta no atendimento prático, mas o ecossistema ainda é pouco amadurecido do ponto de vista de gestão e negócios.

6.O que deve acontecer com os consultórios pequenos isolados nos próximos anos?

A tendência indica que clínicas pequenas individuais tendem a encolher em representatividade, abrindo espaço para estruturas maiores geridas sob modelos empresariais.